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史泰博(Staples)驗廠

Staples中國辦公品超市

發布時間:2018/9/13 16:11:11   發布來源:本站    作者:

  目前,我國文化辦公用品市場消費總額已經達到1100多億元,已經成為世界最大的辦公用品消費國之一,Staple驗廠但是僅占全球辦公用品消費量的約5.8%,開發余地巨大。

  Staples對中國市場的發展更加樂觀,他們甚至預測,我國文化用品市場未來仍將呈現快速發展態勢,到2008年,市場的年總量將達到近250億美元。

  這也許和Staples一向的行事風格一致。

  然而他們的美夢很快就會醒覺。雖然外資超市有家樂福專美于前,但是家樂福來得早,那時本土超市還不發達。而Staples來的時候,中國已經有很多模仿他們的對手了,可以說是Staples的學生。他們之中有的已經耕耘了這塊市場近6年。

  Staples征伐北美和世界市場的武器有兩個,一個是無理由退貨,另一個是“網絡加盟”,即任何網站可以免費申請成為Staples的附屬網站,向自己的客戶提供Staples的鏈接和部分服務,而Staples則根據每月源于此網站的銷售額付給傭金。

  這兩個武器中,第一個在中國因為信用問題恐怕無法實施,第二個正在oa365上應用。憑借這個電子商務平臺,Staples并沒有建立自己的物流體系,是靠著UPS(美國最大的物流公司)的合作,在上海掀起了低價風潮。

  建立自己的物流體系又頗費時間和金錢,雖然中國網民數量超過1億,但是在中國人的消費習慣中,網絡還只是輔助性的消費方式,實體零售店對顧客來說是企業和產品認知的重要來源,消費者心理上對在線支付仍然存在一定懷疑。僅憑電子商務平臺和倉儲中心恐怕不能有足夠的說服力。正如Office Depot的CEO Bruce Nelson所說:“我們的品牌知名度主要來自我們的實體零售店。” Office Depot網絡銷售額達到26億美元,僅次于Amazon.

本文作者:通翔驗廠認證企業管理顧問

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